Архив новостей

сделок в общем объеме продаж уже к 2020 году увеличится с нынешних 10-15% до 20-

25% . Этому будет способствовать растущий спрос на премиальное жилье и развитие

специальных банковских программ ипотеки для VIP-клиентов, К такому выводу пришли

участники круглого стола «Ипотека элитных новостроек. Особенности ипотечного

кредитования VIP-клиентов», прошедшего в Санкт-Петербурге

Как отметила Елизавета Конвей, директор департамента жилой недвижимости Colliers

International, по итогам I квартала 2014 года продажи квартир на первичном рынке

элитной недвижимости Петербурга осуществляются в 25 объектах. Общая площадь

квартир в этих объектах составляет около 460 000 кв. м. В экспозиции находится более

1600 квартир суммарной площадью 190 000 кв. м (около 40% от общего объема рынка

элитной недвижимости).

«Ипотечное кредитование в высоком сегменте (как премиум, так и де люкс классы)

имеет свою специфику. Особенно отличаются мотивы клиента в классе де люкс, где

ипотека является не столько возможностью «купить деньги», сколько необходимостью

продемонстрировать их происхождение и добросовестность приобретения. Учитывая

растущий прагматизм покупателя, количество ипотечных сделок в классе премиум будет

расти, несмотря на достаточно высокие, по сравнению с европейскими, ставки, так как

большое количество, в том числе и инвестиционных сделок, совершаются именно в этом

классе», - добавила Елизавета Конвей.

Спрос на недвижимость потянул за собой и рынок ипотеки. Так, ВТБ24 с этого

года выделил в отдельное направление работу с VIP-сегментом. «Для покупателей

премиальной недвижимости очень важен сервис, - отметила Ирина Зуева, управляющий

директор по ипотеке филиала ВТБ24 в Санкт-Петербурге. – Помимо ценовых привилегий,

которые мы даем нашим клиентам, – в виде скидки по процентной ставке – мы предлагаем

также пакетное обслуживание и выделенного менеджера, который берет на себя

оформление необходимых документов и решение всех вопросов. По итогам первого

квартала этого года доля кредитов, выдаваемых нами на покупку строящегося жилья, в

общем объеме выдач ипотеки превысила 70%. При этом на долю ипотечных кредитов в

сегменте элитной недвижимости в общем портфеле ВТБ24 приходится уже около 2%».

 

Татьяна Николаева, начальник управления розничного кредитования БФА Банка,

отметила растущую в последнее время потребность ипотечного кредитования элитной

недвижимости. «В 5-летней перспективе мы прогнозируем, что доля ипотечных сделок

в общем объеме продаж премиум-жилья к 2020 году вырастет до 20-25%. В данный

момент у нас аккредитовано несколько объектов элитной недвижимости, среди них

жилой комплекс «Леонтьевский Мыс». Условия программ ипотечного кредитования

под элитное жилье учитывают особые потребности состоятельных клиентов, а

именно крупные суммы кредитов, в частности по нашей программе до 80 млн рублей,

сокращенный пакет документов и минимальные сроки рассмотрения заявки, ведение

сделок индивидуальными менеджерами управления премиального обслуживания, а также

возможность досрочного погашения кредита, что является достаточно важным для такой

категории заемщиков».

По словам Игоря Онокова, генерального директора девелоперской

компании «Леонтьевский Мыс», для многих покупателей подобная схема приобретения

жилья экономически целесообразна (позволяет не изымать средства из бизнеса), а

также является способом легализации покупки (покупка квартиры в ипотеку вызывает

значительно меньше вопросов, чем та, что куплена на свои средства).

Кроме того, для клиента возможность взять ипотеку на элитное жилье является также

определенным гарантом безопасности. «Если застройщик аккредитован банком в

рамках ипотечных программ – это является дополнительной гарантией того, что

объект будет сдан. В этом случае банк контролирует ход строительства и финансовые

потоки, - добавила Ольга Кузнецова, руководитель Группы по работе с ипотекой «ЛСР.

Недвижимость – Северо-Запад». - Еще один индикатор надежности – это договор на

основе 214 ФЗ».

Игорь Оноков отдельно подчеркнул различия в схемах ипотеки и рассрочки при

приобретении элитного жилья: «При рассрочке необходимо как можно меньше вложить

и больше получить, соответственно, экономический эффект от этого выше, - говорит

он. - Мы стараемся в жилом комплексе «Леонтьевский Мыс» не продавать квартиры в

рассрочку, чтобы избежать покупки жилья с инвестиционной целью. В первую очередь,

мы делаем это для будущих жителей дома, которым вряд ли понравится неопределенное

соседство рядом. Наша стратегия изначально предполагала отсутствие рассрочки. В

самом начале нам приходилось отказывать некоторым клиентам, желающим приобрести

квартиру с целью инвестиций. Сейчас наша стратегия играет нам в плюс. Покупатель,

который приходит к нам, руководствуется аргументом, что весь дом будет заселен, и он

будет знать своих соседей. Ведь он приобретает квартиру, прежде всего, для себя».

За дополнительной информацией обращайтесь:

Анастасия Баштовая

+7 812 448-30-09

+7 952 221-54-56

bashtovaya@press-papier.ru