13 декабря 2016 г. | "Коммерсант"
Путь к клиенту
Элитная недвижимость – товар исключительный, поэтому стратегии продаж, рекламы и маркетинга отличаются от продвижения остальных сегментов. Игорь Оноков, генеральный директор девелоперской компании «Леонтьевский Мыс», рассказал изданию об основных нюансах в продвижении и продаже элитного проекта.
По мнению игроков рынка, до покупателя необходимо донести все особенности проекта и тот образ жизни, который покупает состоятельный клиент. Игорь Оноков рассуждает: «Продажа элитной недвижимости сродни торговле предметами роскоши. Общий подход к продвижению дорогого жилья я бы охарактеризовал простой фразой: либо хорошо, либо никак. Если это наружная реклама, то только в суперлокациях, на оригинальных носителях и в качественном исполнении. Если речь идет о прессе, то было бы странно увидеть рекламу элитного жилья в ежедневной газете, которая распространяется в метро. Соответственно, это профильные глянцевые журналы и деловые издания, которые нацелены на соответствующую аудиторию. Инструменты продвижения проекта должны полностью соответствовать его позиционированию».
Полную версию материала читайте на сайте издания «Коммерсант»
http://www.kommersant.ru/doc/3168125